中国工程机械“信息战”将愈演愈烈

沧州挖掘机学校说，古兵法云：“知己知彼，百战不殆”。其中这“知”的过程，就是获得信息或情报，英文统称为“information”。信息的含义极其广泛，语言、文字、数字、符号、图形图像、电磁波、音响、视频、颜色、光亮、气味以及世间乃至宇宙万物的动静、人类的行为和思维动向，都可用来表达信息。
凡是战争都离不开信息，现代战争更是信息主导的战争，信息在战争中具有十分显著的地位和作用。在众多战争及谍战题材影视作品中，信息战主要表现为采用侦察员和侦察机侦察敌情，敌我双方互相安插间谍情报人员，截获电报破译电文更是惯用手段。
沧州挖掘机学校认为，商场如战场，这已成为市场主体的共识。在市场经济环境下，商业情报不仅涉及营销策略和产品销量，甚至有可能关系到企业的生死存亡，有人称之为是继资金、技术和人才之后决定企业生存和发展的“第四种生产要素”，如：在2009年发生的“力拓案”，就是现实版的信息战，此事件让中国的钢企在采购进口铁矿石上遭受重大损失。
目前，中国工程机械行业已进入完全竞争的发展阶段，国际化程度也越来越高，国有企业、三资企业、民营企业同样会为争夺市场资源而首当其冲地进行信息大战，涉及到产品技术、市场推广、销售策略、人力资源等主要领域，并呈现愈演愈烈的趋势。
工程机械“信息战”面面观
前不久，中联重科股份有限公司发现在新疆、天津、河北、北京、湖北、宁夏、四川等省市区域发生多起假冒公司员工欺骗客户，刺探商业情报的事件。这是典型的工程机械信息战案例，尽管竞争对手的行径卑劣。除此之外，据了解，工程机械信息战还有如下表现。
在工程机械展会上，沧州挖掘机学校说，你会发现，参观展品的并非都是有采购意向的用户，很多观众来自竞争同行，他们其中以技术人员居多，有的人手中拿着数码相机或拍照手机，有的人还带着纸和笔记录，他们参观展品非常认真，哪怕屈尊爬进车底，当然，目的只有一个：获得有价值的产品技术信息。尽管有些展商会阻止拍照，但是他们还是竭尽所能获取信息。
也有深入“虎穴”的胆大情报人员。有一次，笔者参加一家公司履带起重机的新品发布会，在现场亲眼见到一家国外工程机械厂家的市场人员假扮成媒体代表，来获取新产品的细节信息。
目前，工程机械企业邀请直接用户召开产品展示推广会的活动很多，有的企业竞争对手销售人员会混入其中，来挖掘企业的客户资源。
沧州挖掘机学校分析：有的企业干脆在竞争对手企业中买通重要职员，培养“卧底”，长期潜伏在对手内部，以期从“卧底”那里持续获得所需的商业情报。还有的企业则直接从竞争对手挖人，为己所用，从而实现间接掌握信息。
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