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　　一席话突破谈判僵局

　　1984年7月间我国与突尼斯SIAP公司代表就建立化肥厂事宜进行接触，几次会议都很顺利，双方敲定了这个利用秦皇岛港优越条件的项目。到10月份，科成特也参加进来联合办化肥厂。在次三方谈判中，科成特方面PIC(石油化学工业公司)的董事长出席。此人精明干练，年过半百还没有发胖，匀称的身体，考究的服饰，很象个英国绅士。他一出场，在听过了中突双方已经进行的一些筹备工作的介绍之后，就断然表示：“你们前面所做的一切工作都是没有用的，要从头开始!”

　　当时，不仅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，仅是编制可行性研究报告，中突双方就动员了10多名，耗资20多万美元，费时3个月才做完，要是全盘否定，一切从头来显然是没有道理的。然而，却没有人驳斥这位董事长。为什么呢?他的威望太高了。他在科威特的位置仅次于石油大臣，他还是国际化肥工业组织的，以他为代表的公司在突尼斯许多企业里拥有大批股票?“真是一语惊天，百鸟压声!”中方一位地方政府代表心里想，他琢磨着如何打破这沉闷的气氛。这位董事长的要求，中方代表也是难以接受的。可是怎么样改变这位拥有巨大的董事长的决心呢?人们都在思索。

　　憋着憋着，这位地方官员憋不住了，猛然间站起来说：“我代表地方政府声明：为了建立这个化肥厂我们安置了一处挨近港口、地理位置优越的厂地。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期的拖延下去，那我们只好把这块地方让出去!对不起，我还要料理别的事情，我宣布退出谈判，下午，我等待你们的消息!”

　　他拎起皮包就走，中方一位化工厅长喊着他追出来，叫他快回去。这位地方官员诡谲地笑着答日：“我不走，我到别的房间躲一会，我增加，下面的戏准好唱。”说完，他钻进电梯回到房间里，抽烟、看报、喝浓茶。

　　半小时之后，一位处长跑来了，兴高采烈地说：“真灵!你这一炮放出来，形势急转直下，那位董事长说了，快请市长先生回来，我们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地!”真是一席话突破僵局，接下去谈判十分顺利。在那次会谈纪要里把董享长这句“强烈要求迅速征用秦皇岛厂地”也写了进去。谈判成功了。