郑州思训家销售口才培训课程

　　授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

　　培训人群：各级、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

　　课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

　　课程背景

　　为什么要学销售

　　世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

　　【每个人的一生只做两件事情】

　　1.说服别人要做什么

　　2.说服别人不要做什么

　　您想提升自己的说服力吗?

　　您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

　　您还害怕销售吗?

　　作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

　　您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升，买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?

　　为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住?

　　针对人群

　　总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。

　　课程特色

　　通过十年教学经验，针对销售人员量身定制的课程特色

　　广泛性

　　课程中情景模拟，小组讨论，角色扮演，方式多样落地性强。适合于各界销售及有志于提升说服力的学员。

　　系统性

　　在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、针对性。

　　实战性

　　整合了销售的方法和技巧，销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

　　时效性

　　知道+做到=得到，对销售人员来说，仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

　　课程收获

　　1.掌握销售方法，训练聚焦于销售实操能力提高

　　2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法

　　3.运用销售技巧说服客户，提升业绩，增加收入

　　4.掌握全套陌生拜访技巧、成交、销售系统流程

　　5.懂方法会谈判，读人心善销售，让您说服力和销售技巧提升

　　课程内容

　　十年磨砺，打造立体化教学内容

　　1.销售准备

　　自身心态调整/销售的准备

　　明确销售目标、调节状态方法

　　产品介绍及价值塑造

　　说服客户的2大力量

　　销售之前对对方应该知道什么?

　　2.建立关系

　　和谐关系建立/顾客需求分析解决

　　怎样不会让客户去找竞争对手?

　　乔吉拉德为什么说自己才是产品

　　倾听客户的技巧

　　让客户迫切地想要了解产品

　　3.产品说明

　　竞争对手分析/如何处理反对意见

　　你的产品“确实好”吗?

　　突出卖点、引导兴趣

　　客户的反对背后真正的原因

　　把反对理由变成购买理由的妙方

　　4.完成交易

　　成交处理技巧/做好顾客服务

　　离销售成功只差这半步

　　让客户说：我要这个产品!

　　只需一招你可以提前成交

　　举世成功率高的一个成交方法