来源:广州新励成口才培训学校时间:2021/12/3 14:48:51
疫情后服装销售的开场白有哪些?
在顾客进店的时候,销售可以这么开场:您好,有什么可以帮您的吗?或者:这件衣服很适合您!(顾客拿起衣服比划时);或者请问您穿多大号的?( 当顾客仔细地打量时)。
一、提问接近法
您好,有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!(顾客拿起衣服比划时)
请问您穿多大号的?( 当顾客仔细地打量时)
您的眼光真好,这是我公司较新上市的产品。(当顾客看着某件商品突然停下脚步时)
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍:1.、特性(品牌、款式、面料、颜色)2、 优点(大方、庄重、时尚)3、好处(舒适、吸汗、凉爽)
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。
俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听,一定要认可客户的需求,并且给予适当的称赞。 在挖掘需求的过程中,销售人员较典型的毛病就是总在问,总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定,顾客要花钱满足自己的需要,销售人员只是解决方案体系的一部分问题,在顾客看来,销售人员应该是替他着想,所以,销售人员应该站在顾客的角度,站在顾客需求的角度来分析和提问。