兰州商业谈判沟通训练班

　　兰州商业谈判沟通训练班

　　随着经济的繁荣和发展,商务活动的数量逐渐增多,商务谈判是商务活动中重要的组成部分,对商务活动的效果起到至关重要的作用。所以就有必要了解一下商业谈判中的沟通技巧。

　　1.带点强势的气势

　　斟酌情况，必要时可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚，表现一点“震撼”式的情绪化行为。这一招或许可以让对手为之气馁，也可显示你的决心。

　　2.给自己留些余地

　　提出比预期达成目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标定得稍高，收获就比较多。

　　3.让步要慢

　　由小让步获得的协定对你有利，因为这可以显示你的热忱。

　　4.不要以“大权在握”的口吻进行谈判

　　你可以说：“如果是由我做主的话……”告诉对方你无权做后决定，或是你能做的决定有限，便可争取较多的时间思考，并充分了解对方的底牌。这样做的好处是：你为对方提供一项不失面子的让步方式，使他能接受你的处境，而自己也不至于像一个失败的谈判者。

　　5.不要轻易亮出底牌

　　对手对于你的动机、许可权以及后的期限知道得越少越好，而你则要尽可能了解对方的资料，才能知己知彼，掌握胜算。

　　6.运用竞争的力量

　　即使对方认为他提供的是独门生意，你也不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买与不买，要与不要之间作选择，以创造一种竞争的姿态。

　　7.伺机喊“暂停”

　　如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要和合伙人、老板或磋商。“暂停”还可以让对方有机会怀疑或重新考虑，而且让你有机会重获肯定的谈判地位，或者以一点小小的让步，重回谈判桌。